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双12狂欢移动支付暗战升级 三渠道优惠力度大

作者:袋鼠妈妈     日期:2017.12.12

继“双11”后,购物狂欢再度来袭。为了迎接“双12”,不少银行在信用卡刷卡消费、银行理财等方面推出多种专属优惠活动。值得注意的是,今年银行推出的各种刷卡优惠活动都是为了鼓励用户绑卡消费。

继“双11”后,购物狂欢再度来袭。为了迎接“双12”,不少银行在信用卡刷卡消费、银行理财等方面推出多种专属优惠活动。值得注意的是,今年银行推出的各种刷卡优惠活动都是为了鼓励用户绑卡消费。

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据南都记者梳理,目前银行推出的刷卡消费优惠活动主要集中在三种渠道,一种是在、支付宝和京东支付上绑定银行卡;第二种是通过手机银行APP;第三种是用银联二维码、闪付等方式支付。

着数:三种渠道优惠力度大

每年的“双11”、“双12”已不仅是电商们的购物狂欢,传统的银行金融机构也加入其中,顺势推出了一系列促销优惠活动,吸引消费者绑卡消费。在消费场景上拥有较大优势的支付宝和微信支付,成为不少银行推出优惠活动的重要渠道之一。

比如,浦发银行就宣布,“双12”期间持卡人在支付宝或微信绑定并使用浦发银行信用卡进行快捷支付交易,实际支付金额大于10元,且支付金额中带有数字“12”,即可获得“随机折扣红包”一个,内含最高12元刷卡金。

除了支付宝、微信支付两大互联网巨头外,京东支付也在快速崛起。今年以来,京东金融加快了与银行合作的步伐,先后与中国银联、工商银行、光大银行等多家银行展开合作,并联合推出信用卡。比如,光大银行就宣布,通过京东快捷支付绑光大信用卡可以赢100元礼包。

银行选择与第三方支付巨头合作已成为不可逆转的趋势。就连被称为“宇宙行”的工行,也在12月7日通过官方微信推出了“支付宝最高立减1212元”的优惠活动。在淘宝、天猫消费时,只要用支付宝绑定工行信用卡支付,就可享受优惠。

近年来,线下场景支付成了移动支付最新的流量入口。银联更是联合各家商业银行,在全国10万+指定商户使用银联二维码支付或手机闪付可享5折优惠。

商业银行除了借助第三方支付渠道获客,和银联抱团收复移动支付“失地”外,不少拥有较大客户流量的银行选择搭建自己的消费场景和支付渠道。比如,招商银行的掌上生活APP绑定用户数已经突破4500万。

“双12”期间,招商银行掌上生活联合银联推出首单满30元可领取15元回馈金,以及领5倍积分等活动。广发银行也在其“发现精彩”APP上推出了系列优惠活动。

挑战:银行原有利润被摊薄

为了分食移动支付这块大蛋糕,每年“双11”、“双12”已成为银联和第三方支付的兵家必争之日。

近年来,为了培养持卡用户的支付习惯,银联和银行投入了巨额营销资金。中国银联云闪付APP负责人、银联钱包事业部负责人周巍昆在昨日的“云闪付APP”发布会上透露,自2012年至今,银联和银行投入了百亿元优惠让利资金。

南都记者昨天从接近银联人士处了解到,以今年“双12”银联5折优惠为例,营销费用、让利补贴由哪一方承担各不相同,主要看哪一方发起并且对优惠带来的流量更有需求。比如,发卡行主推的活动则发卡行承担主要费用,多方共同发起则会协商各自的让利比例等。

某股份制银行广州信用卡部市场部负责人昨天也向南都记者表示,今年“双12”主要是联合银联在线下商户推出了大量优惠活动,优惠让利的费用,因为是联合发起,所以银行和银联各负责一部分。

抛开让利部分不谈,商业银行参与“双12”能够提高持卡人用户活卡率、获得手续费分成以及后续的账单分期的收益等。那么以信用卡为例,传统POS机刷卡手续费,发卡行可以从中获得七成的手续费收入;但是通过第三方支付,发卡行的手续费分润受到直接侵蚀,广东某国有行分管信用卡部负责人曾向南都记者表示,将信用卡绑定第三方支付进行消费,发卡行能收到的手续费只有原来的1/10,将原有利润大大摊薄,是目前各家银行信用卡收入面临的最为直接的挑战。

“无论是银行信用卡绑定第三方支付进行消费,还是联合银联推出二维码扫码支付消费,都是为银行持卡用户支付提供统一入口和平台,对银行来说都是拓宽了支付的场景”,信用卡专家董峥昨天向南都记者表示。

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